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恒耀官网首页 国货化妆品线上渠道占比高,还没到线下专柜黄金时期?

随着珀莱雅(603605,SH)、完美日记、贝泰妮(300957,SZ)相继上市,国货化妆品一度被认为迎来春天,2020年年报发布后,国货化妆品的发展特点也逐渐显现。

根据贝泰妮2020年年报,主营收入按渠道分类,线上渠道营收占比82.88%,不考虑疫情影响,2019年线上营收占比也达到76.69%,销售费用占4成;珀莱雅2020年线上营收占比70.01%,2019年线上营收占比53.09%;截至2020年前三季度,完美日记90%营收来自线上渠道,2020年完美日记营销费用占比达到6成……

青眼创始合伙人蔡朝阳 图片来源:主办方提供

5月10日,在青眼举办的“2021中国化妆品趋势大会”上,中国香料香精化妆品工业协会理事长陈少军、中国百货商业协会会长范君接受了包括《恒耀注册》记者在内的媒体群访,试图分析产生上述现象的原因。

陈少军认为,随着电子商务不断发展完善,消费线上化本身就是趋势,并且疫情极大地提升了很多品类的线上化程度,在化妆品行业,网红经济也起到了促进作用。总得来说,陈少军认为,化妆品线上品牌崛起是时代背景的产物,也促进了其他化妆品品牌在线上加大投入。

但陈少军也表示,线上永远不会直接取代线下,线上也面临质量、刷单等问题,网红带货对品牌进行筛选,提高了品牌聚集度,但能否持久还有待观察。

“据我观察,近年来,国际品牌也在投入网红经济,但更多的投入是去研究AI技术个性化服务,满足消费者不同的个性化需求,这才是化妆品行业下一步真正的方向。”陈少军对记者说道。

范君对《恒耀注册》记者分析表示,目前国货化妆品之所以还没有完全走进线下,主要跟品牌自身发展和市场需求有关。

范君认为,线下实体店大部份都采取联营和扣点模式,品牌商设立专柜自负盈亏,还有扣率返点给实体店,成本较高。另外,从消费者接受度来说,目前尤其是一、二线市场对国货化妆品的需求还是远不如国际品牌。因此,对很多初期品牌而言,发力线下并不具备投入产出比优势。

“以前和现在的消费者可能更多是青睐国际品牌,但随着Z世代(1995-2010年出生)、α世代(2010年后出生)的崛起,个性消费会更加强烈,消费者更注重适合自己的,而不是一味追求国际品牌,这个时候也就是国货品牌发展的最佳时机。”范君说。

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